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推廣的三大價格含義
發表時間:2014-12-15  文字 〖 〗  閱讀次數:690   [關閉窗口]
作為青島網站推廣的營銷顧問,經常會跟客戶提及三個價格的概念,即關鍵詞的最低展現價格,關鍵詞的出價和關鍵詞的點擊價格。基本上所有的客戶都關注一個問題,那就是點一次多少錢?這個問題雖說過于籠統,但是站在客戶的立場上來說,是為了更好的了解做了網站推廣后的一個花銷。在這里,我雖然不能明確的告訴每個關鍵詞點擊一次付費多少,但是能幫各位理清楚幾個價格之間的概念與關系。 
      其實他們的概念并不難理解。我們從字面意思看,關鍵詞的最低展現價格,就是用戶想以推廣的形式展現自己信息所要超過的最低價,這個價格一般來說是推廣自定的,但也受到賬戶質量度的影響而波動,我們有時候看到的不同的賬戶,同一個關鍵詞的最低展現價格不同就是這個原因;關鍵詞的出價是客戶原以為一次點擊所支付的最高價格,這個價格是用戶可以在后臺設定的;點擊價格是推廣用戶為網民的點擊所支付的實際的費用。 
      即使三者有著不同的定義和內涵,但還是保持著一定的關系。關鍵詞的最低展現價格的設定并不是隨機的,而是網站根據投放市場的競爭情況、商業價值以及賬戶的質量度來共同決定設立的,如果出價低于最低展現價格,推廣結果是無法展現的,所以關鍵詞的出價必定要高于最低展現價格。關鍵詞的出價時為了排名而設定的參數。當我們的關鍵詞出價高于最低展現價格,我們需要根據關鍵詞能為您帶來的商業價值的大小來設定出價,并在可承受的范圍內設置較高的出價以保證排名靠前,獲得更好的推廣效果。然而用戶當然最關心的是投入的費用,那直接相關的就是關鍵詞的點擊價格。點擊價格既不是網站設定的,也不是推廣用戶自己設定的,而是根據自己和其他客戶的排名關系、出價和質量度等因素共同決定的。在之前的文章中,我們曾提及過點擊價格的公式:每次點擊價格=(下一名出價*下一名質量度)/關鍵詞質量度+0.01元。當推廣結果唯一的時候,最低展現價格=關鍵詞出價=點擊價格。 
      在理清三者的概念和關系后,我們還得注意以下兩點: 
      一、關鍵詞的點擊價格肯定不會超過自己的出價; 
      二、市場競爭環境隨時隨地的發生著變化,除了自己設定的出價外,最低展現價格和點擊價格都是會發生變化的。因此我們也需要偶爾調整自己的出價以保證有利的推廣位。
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