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6萬元推廣費帶來百萬銷售額——常州常虹干燥設備公司
發表時間:2010-9-29  文字 〖 〗  閱讀次數:731   [關閉窗口]
小金是一家河南化學肥料生產企業的技術員,專門維護和使用廠區內的各種機械設備。今年初公司需要購買一臺產量每小時1500-2000kg的干燥機,以便在春耕之前趕一批尿素和氮磷鉀復合肥料。
   公司讓小金搜集一些化學肥料干燥機的資料,為采購做準備。小金在網站搜索“干燥機”、“干燥設備”時,找到了幾家提供干燥機的公司做備選,其中一家就是常州常虹干燥設備公司。經過仔細考察,小金發現,在干燥機行業里,常虹公司是全國最大的干燥設備制造企業之一,還獲得國內多項研發、專利、售后、質量和信譽榮譽獎項,選擇常虹公司上報采購部門是理所應當順其自然的事情。
“很多客戶都像小金這樣,從網站找到我們的,”常州常虹干燥設備公司總經理查兆勃對網站競價排名非常認可。
3年前的一個春天,兩個網站公司員工來到查兆勃面前推薦他們使用網站競價排名業務,并細細解說了功能、效果以及費用、維護等情況。此時的常虹干燥設備有限公司已成立4年多,時間不長,但在同行業內已經做到領先地位,技術和設備都比較成熟。該公司設計生產的各種干燥設備廣泛應用于制藥、化工、食品、農副產品加工等多種領域,這幾年該公司開發出了適合于GMP管理規范的各種干燥設備,正是需要大力推廣時期。
幾年來,總經理查兆勃嘗試了各種推廣計劃:最初在一些行業報紙、雜志上做廣告;后來在google、tom、sina、3721等網站開始大量投入廣告。干燥設備這一行業競爭非常激烈,除了產品和服務上保持優勢外,推廣對于這些企業非常關鍵。
聽了網站兩個員工(查兆勃稱她們為兩個小丫頭)的介紹,查兆勃答應試一試,而且還定了試用期,從4月到7月。但很快證明,根本用不著三個月的試用期,因為不到一周,公司上下都感覺到了效果。咨詢的電話和客戶明顯增加,其中幾個很快簽署了合同達成了交易。
    7月1日起,常虹公司正式開始在網站上做推廣,設定了20多個關鍵詞,大多數時間都排在第一位,至少也保持了前四名。查兆勃對這樣的排名有自己的盤算,“其實網站的這個排名與我過去的想法相符合,我一直在想:人家找信息的人通常只看排在前五的公司,都是相同產品,誰在前面就點誰,而且心理上也認為排在前面的企業實力和品牌應該好一些,所以只有能保證我排在前我才做”。
網站公司的售后服務讓查兆勃感到特別滿意:“還是那兩個小丫頭,經常打電話詢問我們的使用情況,問是否有故障、是否需要更新、有什么要求和建議等等”。
網站給查兆勃帶來了立竿見影的效果,在當年,常虹公司在網站上投入了大概6萬元,但來自網站的客戶簽售額達到100多萬,這樣的結果讓查兆勃嘗到了搜索營銷的魅力,“在所有推廣方式中,網站的投資回報是最高的。”

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